Бизнес-цитатник — уникальный сборник цитат и афоризмов о бизнесе. В цитатнике собраны лучшие фразы из книг о бизнесе самых авторитетных зарубежных и отечественных авторов, а также крылатые фразы и высказывания известных людей — руководителей и предпринимателей.

продажи83

Реклама срабатывает, когда у человека есть личная заинтересованность в том, что рекламируется. Если клиент - организация, то у кого будет личная заинтересованность?

В среднем для компаний убыточными являются примерно 50% клиентов.

Потребность логична и измерима. Жажда обладания чем-то определяется эмоциями, а они зачастую неуловимы. Чтобы довести дело до покупки клиентом товара, вы должны так представить свое предложение, чтобы желания и потребности клиента совпали.

Премирование от результатов отдела приводит к усилению взаимодействия между сотрудниками и противодействует "грызне за клиентов".

Вы не можете продать, если люди не хотят покупать.

Клиент не может быть просто удовлетворен. Клиент должен быть доволен!

Плохо подготовленный торговый работник оскорбляет покупателей и напрасно тратит их время.

То, что вы рекламируете, то, что вы продаете, и то, на чем вы делаете деньги, может не совпадать, а быть тремя разными вещами.

Клиенты хотят удобства, эффективности, быстрой реакции…и чтобы к ним относились, как ко взрослым.

Вам не нужно, чтобы бойцы готовы были за вас умереть. Вам нужно, чтобы они были готовы за вас "убить".

Возражения подобны ступенькам на лестнице, ведущей к удачному завершению сделки.

Хорошо сформулированные вопросы — эффективное средство, которое можно использовать на каждом этапе продажи.

Бизнес может зайти в тупик, если сосредоточиться не на покупателях, а на конкурентах. Вам нужно определить, что хотят покупатели и как им это дать.

У рекламы одна цель – продать товар, все остальное от лукавого.

Упаковка важна так же, как и продукт. Иногда даже важнее.

Если у клиента есть финансовые возможности и видно, что он может купить столько же или больше, чем несколько более мелких покупателей, вы должны посвятить ему все свое время и старания.

Продажа — это процесс, во время которого вы должны убедить вашего собеседника в том, что ваш товар имеет для него большую ценность, чем та цена, которую он должен за него заплатить.

Единственной переменной, наиболее тесно связанной с благополучным финансовым положением в течение продолжительного времени, является "относительно воспринимаемое потребителем качество товара".

Всегда старайтесь указать стоимость товара.

Возможно, вас это удивит, но довольно часто я сталкивался с тем, что не могу понять, что же именно люди пытаются продать. Определить категорию продукта простым и понятным способом – очень важно. Большие и маленькие компании часто переживают трудное время, когда им приходится описывать свой продукт, особенно если это новый продукт, или изготовленный с использованием новых технологий. Или же они описывают продукт неправильно, что обрекает все их усилия на неудачу.